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试论杭集经济生活中的应收账款管理

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发表于 2018-9-2 18:37:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
      只要做生意,就会产生应收账款。其实应收账款还有一个名称,叫做“应付账款”。应付账款的产生原因有这么几条,第一是市场竞争形成的应付账款,在经济下行时,市场是买方市场,而企业的支付能力有限,所以赊销大量发生。第二,企业个人行为造成的应付账款。企业在经济交往中,往往鼓励采购人员采用挂账采购的方式,相应形成应付账款,减轻企业资金的紧张度。第三,银行信贷和应收账款也会促使企业产生应付账款。
  杭集商业环境并不健康,三角债多角债盘根错节,很多生意人被应收账款所累,肥的拖瘦,瘦的拖死。

  一分为二的分析,赊销作为一种销售手段,本身并没有错。赊销可以减少库存,降低运营成本,有利于资金循环。但是赊销所产生的应收账款长期难以回收的话,就会导致现金流入量和实际现金流入量在时间上不一致,可能会产生烂账甚至坏账,影响企业财务状况和正常经营。赊销是一把双刃剑,用的不好会伤及自身。还有一点需要强调,零售业赊销等于自杀。大宗批发交易赊销不可避免,但是应收账款应该也能够有效管理。
  俗话说不会过日子看邻居。上市公司对于应收账款的有效管理,值得杭集镇广大中小企业学习借鉴。
  上市公司会设定应收账款管理目标,制定销售账款和销售额的比率,这一比率可以细化为如下指标:平均应收账款周转天数、应收账款账龄分析、赊销期、被拖欠货款占销售额的百分比、坏账损失数量、因赊销政策造成定货延迟或损失。以上六个指标中,前五个指标是比较容易收集信息和数据,而最后一个指标相对难以度量,这主要依靠销售人员的收集和判断。
  上市公司会指定应收账款的管理主体。简单的指定销售部门或者财务部门管理应收账款,都不是万全之策。因为销售部门的工作是开拓市场,虽然有收账的义务,但应收账款管理显然不在其工作范围。财务部门工作职责是核算,同样缺少应收账款管理必需的素养。
  比较可行的设计是,成立老总挂帅的跨部门应收账款管理部。在薪酬设计时,把部门或人员的利润、奖金和应收账款金额的大小、时间挂钩。对于部门人员,采取应收账款冲销应付账款的制度,从源头控制应收账款的规模。
  上市公司会确定合理的收账程序,催收账款的程序一般为:信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、诉诸法律,在采取法律行动前应考虑成本效益原则,遇以下几种情况则不必起诉:诉讼费用超过债务求偿额;客户抵押品折现可冲销债务;客户的债款额不大,起诉可能使企业运行受到损害;起诉后收回。
  对于屡教不改的老赖,在诉讼有效期到来之前,要采取果断措施。因为过了两年的诉讼时效,将会丧失胜诉权。
  可以先向法院申请支付令,《民事诉讼法》第193条规定“债务人应当自收到支付令之日起十五日内清偿债务,或者向人民法院提出书面异议。债务人在前款规定的期间不提出异议又不履行支付令的,债权人可以向人民法院申请执行。”
  《民诉法》实施意见第223条“债务人在收到支付令后,不在法定期间提出书面异议,而向其他人民法院起诉的,不影响支付令的效力。”
  但是老赖们也不是白给的,他们肯定会抗诉,那么就会进入诉讼程序。
  诉讼胜利最关键的是证据,本人与扬州韵合律师事务所律师合作过,对于诉讼惯例深有体会。证据的有效性特别重要,民事诉讼庭审一般是这样的。法官念一遍诉状,然后就诉状里提及的事实,问询双方。注意,法官对双方共同认可的事实没有兴趣,对于争议焦点,法官会让双方提供证据,听取双方意见。然后庭审结束,等待判决结果。这个过程会派生出无奇不有的问题,讼棍会利用任何一个缝隙,让官司久拖不决甚至翻转。所以必需请专业的律师来打官司。
  其实打官司过程也是一个妥协的过程,是在法官监督下的讨价还价。
  打官司不是下象棋,不存在和棋。一般情况下,债主会胜诉,胜诉之后,如果对方在履行期未履行法院判决,可以申请法院强制执行。
  法院在受理强制执行后,会依法查询债务人名下的房产、车辆、证券和存款;另外他名下没有可供执行的财产而他又拒绝履行法院的生效判决,则他会有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境,甚至有可能会被司法拘留。有能力而拒不执行的情况下,涉嫌拒不执行判决、裁定罪。
  《刑法》第三百一十三条【拒不执行判决、裁定罪】:对人民法院的判决、裁定有能力执行而拒不执行,情节严重的,处三年以下有期徒刑、拘役或者罚金。
  诉讼是针对老赖的,而大部分客户是生意伙伴,催账不能影响做生意。
  必须记住,决不能为了讨债而去收款,而是应该协助客户一起去经营好货款,这才是降低企业应收款的根本所在。一个纯粹的讨债人是不可能做好生意的。
  现在想来,其实电商给杭集经济生活最大的冲击是,因为存在第三方支付,应收账款管理轻松多了,这是电商带给杭集老板们的意外之喜。
  但是商业惯性的改变,信用社会的建立,不是电商可以包办的,杭集老板们,你们任重道远啊!

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发表于 2018-9-4 09:38:28 | 显示全部楼层
铅总,发个通知,建议欠债的家伙到平山来学习学习中华古文化。。。。。。。。
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发表于 2018-9-4 09:40:26 | 显示全部楼层
修养提高了,营商环境自然上去了
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 楼主| 发表于 2018-9-4 18:33:29 | 显示全部楼层
兰陵王破阵子 发表于 2018-9-4 09:38
铅总,发个通知,建议欠债的家伙到平山来学习学习中华古文化。。。。。。。。

遵旨,得空用得示帖章法写通知
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